Je hebt de knoop doorgehakt: je gaat verhuizen naar een nieuwbouwwoning. Een spannende stap, maar tegelijkertijd ontstaat er meteen een nieuwe vraag: wanneer zet je je huidige huis dan in de verkoop? Te vroeg betekent tijdelijk huren. Te laat betekent maandenlang dubbele woonlasten, stress, haast en mogelijk een lagere verkoopprijs. De juiste timing maakt het verschil tussen een soepele overgang en een stressvolle periode.
In deze blog leggen we uit welke timing wij in de praktijk vaak adviseren, welke factoren meespelen en hoe je voor jouw situatie de beste keuze maakt.
De gangbare vuistregel: ongeveer 6 maanden voor oplevering
In de meeste gevallen adviseren wij om je huidige woning in de verkoop te zetten zo’n zes maanden voor de geplande oplevering van je nieuwbouwwoning. Zes maanden is een termijn die voor de meeste kopers acceptabel is om te overbruggen tussen koop en daadwerkelijke verhuizing.
In de praktijk zien wij dat de factor tijd vrijwel nooit een struikelblok wordt bij de verkoop. Kopers begrijpen dat je een nieuwbouwwoning hebt gekocht en dat de oplevering nog even op zich laat wachten. Sterker nog: voor sommige kopers is dit juist gunstig, bijvoorbeeld omdat zij hun eigen woning nog moeten verkopen en omdat verhuizen goede voorbereiding vraagt.
Door op dit moment de verkoop te starten, voorkom je twee scenario’s die je liever wilt vermijden:
- Je woning staat maandenlang te koop, wat de attentiewaarde op Funda doet afnemen en de onderhandelingspositie kan verzwakken.
- Je komt onder tijdsdruk te staan en moet concessies doen aan prijs of voorwaarden, omdat de oplevering van je nieuwbouwwoning in zicht komt.
Wat als je eerder wilt verkopen?
Soms zijn er goede redenen om niet zes maanden voor oplevering, maar veel eerder al te verkopen. Bijvoorbeeld omdat je geen risico wil om financieel geen dubbele woonlast te dragen, of omdat je flexibiliteit wilt in je nieuwe woonsituatie. In dat geval kom je terecht in een traject van tijdelijke huisvesting: tijdelijk huren, bij familie wonen of een tijdelijke woning betrekken.
Dit kan een hele goede keuze zijn, maar het vraagt om een doordachte planning. Een aantal factoren waar je dan rekening mee houdt:
- Seizoen: De woningmarkt heeft zijn eigen ritme. Het voorjaar en de vroege zomer zijn traditioneel sterke verkoopperiodes met veel kijkers. Wil je optimaal verkopen, dan kan het slim zijn om je verkoop op die periode af te stemmen.
- Fase in het bouwproces van je nieuwbouwwoning: Hoe verder de bouw gevorderd is, hoe zekerder je weet wanneer je daadwerkelijk kunt verhuizen. Een bouw in de ruwbouwfase kan nog vertragen; bij een woning die al bijna in de afbouwfase zit, is de planning veel betrouwbaarder.
- Persoonlijke situatie: Hoe is je gezinssamenstelling? Hoeveel inboedel heb je? Kun je flexibel werken of school regelen vanaf een tijdelijk adres? Hoe meer flexibiliteit je hebt, hoe interessanter het is om vroeg te verkopen.
Wat als je liever later wilt verkopen?
Andersom komt ook voor: mensen die hun huis pas willen verkopen wanneer de nieuwbouw bijna klaar is, omdat ze geen tijdelijke woonruimte willen of omdat ze denken dat dit financieel aantrekkelijker is. Op het eerste gezicht klinkt dat verstandig, maar er zit een belangrijk risico aan.
Als je pas drie of vier maanden voor oplevering start met de verkoop, sta je onder tijdsdruk. Vindt jouw woning niet meteen een koper, dan komt de oplevering van je nieuwbouwwoning steeds dichterbij. Die druk wordt vaak voelbaar in de onderhandelingen: je bent eerder geneigd akkoord te gaan met een lager bod of minder gunstige voorwaarden, simpelweg omdat je móét verhuizen. Dit kan al snel duizenden euro’s kosten.
De zes-maanden-regel geeft juist ademruimte: tijd om rustig kijkers te ontvangen, tijd om in onderhandeling te gaan vanuit kracht, en tijd om te wachten op de juiste koper met het beste voorwaardenpakket.
Houd rekening met dubbele woonlasten
Bij vrijwel elk scenario waarin je vanuit je huidige woning verhuist naar een nieuwbouwwoning, krijg je te maken met dubbele woonlasten. Het bouwproces duurt gemiddeld zo’n anderhalf jaar en je betaalt gedurende die periode telkens een deel van de aanneemsom. Daarnaast loopt je hypotheek en woonlast op je huidige woning gewoon door tot het moment van verkoop én overdracht aan de nieuwe koper.
Dit is goed om vooraf scherp te hebben. Niet om je af te schrikken, maar om de financiële planning realistisch te maken. Bespreek dit ook tijdig met je hypotheekadviseur, zodat je weet wat haalbaar is en welke speelruimte je hebt. Op die manier kun je een weloverwogen keuze maken over de timing van verkoop, in plaats van een keuze die gedreven wordt door financiële druk op het laatste moment.
Maatwerk: jouw situatie is uniek
Hoewel de zes-maanden-regel een goede vuistregel is, blijft het altijd maatwerk. We zien grote verschillen tussen klanten. Waar de één zekerheid wil en kiest voor tijdelijk huren, wil de ander wil juist één verhuizing en stemt alles strak op de oplevering af. Ook het type woning dat je verkoopt speelt mee: een starterswoning verkoopt doorgaans sneller dan een ruime vrijstaande woning in een specifiek segment.
Daarnaast spelen marktontwikkelingen een rol. De hypotheekrente, het aanbod in jouw wijk en het algemene marktsentiment beïnvloeden hoe lang de verkoop gemiddeld duurt. Wij houden deze ontwikkelingen continu in de gaten en kunnen je vertellen wat dit op dit moment betekent voor jouw verkoop.
Onze rol bij jouw nieuwbouwtraject
Bij Elst&co Makelaars begeleiden we regelmatig klanten die de stap zetten naar een nieuwbouwwoning. We denken met je mee over de optimale timing van je verkoop, helpen bij het bepalen van een scherpe vraagprijs en zorgen voor een uitstekende presentatie die opvalt op Funda en social media. Door onze ervaring met nieuwbouwtrajecten weten we precies waar je tegenaan kunt lopen en hoe je dat voor bent.
Of je nu net je optie hebt aangevraagd, in gesprek bent met de aannemer of al een opleverdatum hebt: het is nooit te vroeg om eens te sparren over de timing van je verkoop. Een vrijblijvend gesprek geeft vaak al de helderheid die je nodig hebt om met een gerust hart te plannen.
Ben jij bezig met de aankoop van een nieuwbouwwoning en wil je weten wat in jouw situatie het beste verkoopmoment is? Neem gerust contact met ons op. We denken graag met je mee.